Jawaban Michael N Samosir dari Pertanyaan Apa yang dilakukan top 1% tenaga penjual Indonesia yang tidak pernah dilakukan 99% lainnya? di SETO.CO.ID

Lihat jawaban selengkapnya di SETO.CO.ID

Saya banyak hire tenaga penjual jadi punya banyak pemikiran seperti apa tenaga penjual yang produktif dan tidak.

Satu hal yang sangat mencolok adalah tenaga penjual yang berhasil membuat banyak penjualan adalah mereka yang sangat-sangat efisien dengan waktunya.

Mereka tahu apa yang harus dilakukan pada setiap deal, bahkan sebelum mereka melakukan demo produk atau menelepon prospek. Jika dia berhasil melakukan penjualan pada seorang VP PT A, maka dia tau bagaimana melakukan penjualan ke VP PT B.

Dan dengan waktu yang mereka punya, mereka tahu persis bagaimana mengalokasikan waktu pada setiap prospek untuk memaksimalkan penjualan per lead.

Dan karena mereka sangat bagus dalam melakukan presentasi, mereka tidak kelelahan seperti rekan di bawahnya.

Tenaga penjual biasa mengatakan bahwa melakukan prospekting adalah sesuatu yang buang-buang waktu. Realitasnya, inilah yang banyak dilakukan top 1%.

Tulisan ini dipost melalui Aplikasi Seto

Advertisements